guide ultime pour l’achat de lead

Les leads qualifiés sont des prospects intéressés par les produits ou services que vous proposez et qui sont plus susceptibles de se convertir en clients pour augmenter votre chiffre d’ affaires.

Un lead qualifié est un prospect qui remplit certains critères prédéfinis : informations personnelles, domaine d’activité, emplacement ou budget. 

En règle général, les leads de qualité disposent d’un bon nombre d’informations essentielles.

EN SAVOIR PLUS SUR CE QUE L’ON APPELLE UN LEAD

Vous avez besoin de booster vos ventes rapidement, et vos commerciaux ont peu ou pas de matières à transformer en ventes?

Alors, que vous soyez une startup ou une entreprise bien ancrée, l’achat de leads qualifiés ou prospects chauds est le moyen le plus efficace et rapide pour arriver à votre but.

En effet, pour mettre en place votre stratégie de prospection il va vous falloir soit générer des leads par vous même en faisant de la génération de leads, soit en acheter.

La génération de leads est une activité complexe, qui requiert beaucoup d’expertise pour qu’elle devienne rentable. Vous pouvez vous y mettre et peut être générer beaucoup de prospects chauds, mais bien souvent les entreprises se concentrent principalement sur leur métier et uniquement sur ce qu’elles savent faire le mieux cad vendre leur produit.

Voilà pourquoi même les grands groupes équipés d’équipes internes spécialistes en stratégie acquisition et en prospection commerciale, travaillent toujours aussi avec des achats de leads complémentaires pour assurer les ventes.

L’acquisition de leads est plus rapide et rentable. Il permet aux entreprises d’accélérer le processus via un nombre de leads générés plus important et d’obtenir des prospects qualifiés.

EN SAVOIR PLUS POUR EVALUER LE PRIX D UN LEAD

Devant le très grand nombre de fournisseurs de leads présents sur le marché, il est nécessaire pour vous d’être particulièrement vigilant sur les points suivants:

• -Etre parfaitement informé sur ce que vous achetez
• -Avoir une idée sur la rentabilité moyenne constatée.
• -Se faire livrer les fiches prospects en temps réel est également un point fondamental
• -Etre dès le départ dans un climat de confiance avec votre partenaire
•  
• En effet, acheter de bons prospects est fondamental pour optimiser le taux de conversion.
•  

Voilà pourquoi l’analyse des leads que vous allez acheter va devenir une étape primordiale.

La génération de leads qualifiés ou acquisition de leads, peut être effectuée à travers différentes techniques telles que le marketing de contenu (bannières, native ads, site internet) le marketing par e-mail, le marketing téléphonique, le SMS, le lan bot, le marketing via moteur de recherche (seo sea), le marketing sur les réseaux sociaux (facebook ads,…), etc. 

En fait, les fournisseurs de leads via ces techniques positionnent ou envoient des messages aux publics avec l’objectif de les collecter via une landing page ou autre dispositif pour fabriquer des prospects qualifiés. Derrière cette collecte de leads bruts, peuvent se réaliser de multiples opérations visant à améliorer la qualité du lead. On parle de test de vérification de téléphone pour voir si il existe et est conforme, mais aussi d’adéquation du téléphone avec la personne, de vérification de l’email, de vérification du projet du prospect.

Les types de leads que l’on trouve sur le marché sont souvent des leads issus de réseaux sociaux, de comparateurs, de bannières publicitaires. 

EN SAVOIR PLUS SUR LES LEADS TROUVES SUR LE MARCHE

On trouve deux catégories de leads qualifiés: les leads B2C (Business to Consumer), et les leads B2B (Business to Business). 

• –Les leads B2C sont des prospects qui sont susceptibles d‘acheter des produits ou services auprès d‘un consommateur.
• –Les leads B2B sont des prospects qui sont susceptibles d’acheter des produits ou services auprès d’une entreprise. Ce sont donc des leads spécialisés pour les professionnels.

Selon vos besoins, Il existe très certainement déjà des leads produits en quantité, par différents prestataires, mais il est également possible dans certains cas, de produire des leads sur mesure.

Il existe une très grande variété de produits qualitatifs, qui répondent parfaitement à la demande du marché.

On trouve en général sur le marché :

Les leads qualifiés vérifiés

Disposent de critères de sélection sur lesquels on peut créer des filtres.

Les leads vérifiés sont collectés le jour même.

Notons que les leads disposent en général, d’un niveau important de champs de qualification.

De plus, une vérification est effectuée directement auprès du contact par téléphone.

A qui s’adresse t’il?

Les entreprises qui peuvent investir du temps pour prospecter et qui souhaitent de bons retours.

On note, que ce sont en général les leads qui offrent le meilleur ratio efficacité/prix de revient.

Notre recommandation pour ce type d’achat de lead:

Traiter le leads au plus vite (dès sa réception).

Mais également, noter le statut de chaque leads pour le remplacement d’une fiche (garantie) ou même échanger sur votre taux de conversion.

Les leads qualifiés semi vérifiés

Disposent de critères de sélection sur lesquels on peut créer des filtres.

Les leads vérifiés sont collectés le jour même par l’intermédiaire d’un lan bot (serveur vocal capable de scénariser un parcours client)

Notons que les leads disposent en général, d’un niveau important de champs de qualification.

De plus, la vérification de la conformité du téléphone est standard 

A qui s’adresse t’il?

Les entreprises qui peuvent investir du temps pour prospecter et qui souhaitent de bons retours.

On note, que ce sont en général les leads qui offrent un bon ratio efficacité/prix de revient.

Notre recommandation pour ce type d’achat de lead:

Traiter le leads au plus vite (dés sa réception).

Mais également, noter le statut de chaque leads pour le remplacement d’une fiche (garantie) ou même échanger sur votre taux de conversion.

 Les leads qualifiés bruts exclusifs garantis

Disposent de critères de sélection sur lesquels on peut créer des filtres.

Les leads exclusifs sont collectés le jour même via une landing page.

Il est à noter que les leads disposent en général, d’un niveau important de champs de qualification.

Enfin, Une garantie s’exerce en cas de faux numéro ou de mauvaise identité (remise d’une nouvelle fiche). 

A qui s’adresse t’il?

Les entreprises qui peuvent investir du temps pour prospecter et qui souhaitent de bons retours.

Notre recommandation pour ce type d’achat de lead:

Traiter le leads au plus vite (dés sa réception).

Mais également, noter le statut de chaque leads pour le remplacement d’une fiche (garantie) ou même échanger sur votre taux de conversion.

Les leads qualifiés coreg++

Les critères de sélection

Les leads en COREG++ sont collectés le jour même.

Notons que les leads contiennent les éléments fondamentaux pour qualifier la demande.

Après l’enregistrement de la demande, nous envoyons un SMS, pour confirmer la demande venant d’être effectuée. De même, nous offrons également au prospect la possibilité de sortir du scénario, si inscription par ‘erreur’.

Si la confirmation par SMS n’est pas invalidée, alors nous envoyons un récapitulatif de votre offre, afin de mieux préparer le lead à votre appel.

Enfin, une garantie s’exerce en cas de faux numéro ou mauvaise identité (remise d’une nouvelle fiche). 

A qui s’adresse t’il?

Les entreprises qui peuvent investir du temps pour prospecter et qui souhaitent de bons retours.

Les entreprises qui peuvent investir du temps pour prospecter et qui souhaitent de bons retours.

On note, que ce sont en général les leads qui offrent le meilleur ratio efficacité/prix de revient.

Notre recommandation pour ce type d’achat de lead:

Traiter le leads au plus vite (dés sa réception).

Mais également, noter le statut de chaque leads pour le remplacement d’une fiche (garantie) ou même échanger sur votre taux de conversion.

Il est important de vérifier la qualité des données fournies par le fournisseur. Les leads achetés doivent répondre à vos critères de qualité.

Un lead à faible coût n’est pas toujours synonyme de mauvaise qualité, cela dépend de votre modèle et de votre organisation.

Les entreprises peuvent acheter des leads qualifiés auprès de fournisseurs spécialisés. Ces fournisseurs offrent des leads pré-qualifiés.

Il vous faudra au fil de votre mise en place de votre travail de prospection évaluer en permanence votre coût par leads, qui est un indicateur stratégique pour cette activité.

EVALUER LA QUALITE D’UN FOURNISSEUR DE LEADS

Pour maximiser vos chances de convertir votre achat de lead qualifié en client, il est fondamental de respecter deux principes fondamentaux:

1. recevoir le leads au plus vite 

On parle souvent de réception en temps réel ou via web service, cela permet de minimiser drastiquement le risque de faire un faux lead c’est-à dire un prospect ayant fait une demande et ne se souvenant plus ou bien même ayant changé d’avis entre temps.

1. l’appeler pour faire le point sur son projet avec lui.

Même si un lead est vendu de manière exclusive il se peut que le prospect est fait plusieurs demandes similaires auprès de différents acteurs. Être le premier contact commercial à appeler est toujours un gage de réussite supérieur.

L’acquisition de leads qualifiés est une méthode rentable et rapide. Il est important de vérifier la qualité des leads et de les convertir en clients avec des stratégies de marketing efficaces.