Déterminer le prix d'un lead
Déterminer le prix et la valeur d’un lead, est une démarche essentielle.
En effet, c’est même le point de départ, si vous souhaitez générer des profits en étant rentable.
Quelle est la valeur d’un lead?, Quel est le coût d’un lead?
On parle ici, évidemment de limiter le coût de votre acquisition de leads.
Définir le bon prix est donc une étape importante dans votre stratégie marketing.
Mais attention à ne pas se limiter qu’au prix. En effet sa valeur est est associé de manière indissociable!
Dans cet article, nous allons vous expliquer comment déterminer le prix d’un lead.
Comprendre le marché des leads qualifiés
Un rapport offre vs demande
C’est un mécanisme courant en économie qui s’applique également sur le marché des leads.
En effet, le prix est conditionné avec la rareté d’une ressource et son niveau de demande.
Cela va également conditionner la valeur d’un lead.
C’est le premier levier et peut être le plus évident, car compréhensible par tout le monde, qui permet de déterminer le prix d’un lead.
Plus le volume de leads sur le marché est important, moins son coût sera important.
Lorsque la génération de leads est spécifique, porte sur un marché niche très rare, que le prix devient important.
Les fournisseurs de leads devront dépenser beaucoup d’efforts et de ressources pour acquérir des leads sur un sujet.
Le marché sur lequel nous sommes
Le prix des leads est influencé par leur rareté, leur valeur et par la demande.
Ainsi, dans des marchés saturés, leur coût sera faible.
Pour des leads spécifiques, le prix sera plus élevé car les efforts et les ressources nécessaires pour les obtenir sont importants.
Certains marchés offrent des tarifs élevés, comme la défiscalisation, qui comprend une cible restreinte et une forte demande.
En conclusion, plus le marché est tendu, plus le prix du lead est élevé.
Ciblage local vs National
Le prix d‘acquisition de leads est déterminé par le secteur géographique et la quantité produite par le fournisseur.
Une campagne locale ne permet pas d‘atteindre une grande exposition des offres et donc générer un grand nombre de leads.
Si la campagne est nationale, alors l‘exposition augmente et le coût d’un lead diminue.
Cela signifie que les algorithmes maximisent les offres, faisant ainsi diminuer le prix.
Ainsi, plus vous ciblez une petite zone, plus le prix des leads sera élevé.
Une territorialité Paris vs Province
Le coût des leads est influencé par le secteur géographique et la quantité produite.
Cela implique, qu’une campagne régionale ne peut pas générer un grand volume de leads car elle est moins visible.
Une campagne nationale, en revanche, est plus visible et offre une plus grande exposition.
Les leads générés pour Paris RP sont généralement 10 à 15% plus chers .
Cela se justifie en raison d’un demande plus élevée que l‘offre qui est mécaniquement limitée.
Étapes préliminaires pour déterminer le prix d'un Lead
Avant de déterminer le prix d’un lead, il y a des étapes préliminaires à suivre.
Identifier le lead
Identifier le prix d‘un lead commence par l‘identification.
Obtenez des données sur le lead, comme son âge, le genre, l‘emplacement, les intérêts et les comportements.
Ces informations vous aideront à catégoriser le lead et à déterminer à quel segment de clients il appartient.
Comprendre le contexte du lead
Ensuite, vous devez comprendre le contexte du lead.
Comprendre le contexte aidera à déterminer s‘il est qualifié pour acheter votre produit ou service.
Vous devez également comprendre le comportement et les intérêts du lead pour mieux le segmenter.
Notons qu’il vous faudra également trouver le bon message pour le convaincre.
Évaluer le lead
Une fois que vous avez identifié le lead, vous pouvez évaluer le prix d’acquisition en fonction de sa valeur.
Estimer le potentiel de conversion
Segmenter et évaluer les leads:
segmenter les leads en fonction des données démographiques et des intérêts.
Estimer le potentiel de conversion des leads selon leur profil et leur comportement.
Calculer le temps de cycle de vente
Le temps de cycle de vente est le laps de temps entre le moment où un lead devient prospect et le moment où il devient client.
Plus ce temps est court, plus il est probable que le lead se convertisse.
Estimer le potentiel de conversion d‘un lead est la première étape pour calculer le temps de cycle de vente.
Ce dernier est souvent exprimé en jours.
Calculer le prix d'acquisition
Calculer le prix d‘acquisition d‘un lead : le prix d‘acquisition est le coût à payer pour obtenir un lead.
Il est généralement exprimé en pourcentage du prix de vente total.
Il est de plus, calculé en fonction du temps de cycle de vente et du taux de conversion estimés.
Optimiser le prix
Une fois que vous avez déterminé le prix d’acquisition, vous pouvez l’optimiser en tenant compte des facteurs suivants.
Évaluer le prix concurrentiel
Évaluez le prix des produits concurrents afin de déterminer si le produit offre un meilleur ratio valeur/ prix.
Comparez votre produit aux autres sur le marché pour déterminer sa compétitivité.
Évaluer l'impact du prix sur le ROI
Vous devez également évaluer l‘impact du prix sur le retour sur investissement (ROI).
Le ROI est le rapport entre le profit et le coût d‘investissement. Plus le ROI est élevé, plus votre produit est rentable.
Trouver un équilibre entre le prix et la qualité
Trouver le prix d’un lead est essentiel pour une stratégie marketing réussie.
Identifier le lead, comprendre le contexte et estimer le potentiel de conversion sont essentiels.
Calculer le prix d’acquisition et optimiser le prix en évaluant le prix concurrentiel.
Il faudra de même, trouver un équilibre entre qualité et prix sont également nécessaires.
Les entreprises doivent prendre en compte l’impact du prix sur le ROI pour déterminer le prix d’un lead.
Elles doivent également tenir compte du temps de cycle de vente.
Trouver le juste prix est donc essentiel pour une stratégie marketing réussie.
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