Comment évaluer un fournisseur de lead ?
Evaluer un fournisseur de leads est une démarche indispensable. En effet, la génération, de leads est un travail complexe qui demande une attention de tous les instants. Ainsi, pour rester dans des ratios qualité/prix, il faut sans relâche réajuster en permanence les curseurs:Nous retrouvons souvent, le tryptique prix d’acquisition, volume, qualité.
Cette notion doit-être omniprésent dans votre réflexion.
Néanmoins, il n’y a pas vraiment de mystère. Pour avoir de bons leads, il va créé de la valeur sur le lead.
Il en résultera forcément de multiples processus et opérations.
Que ce soit la qualification via des formulaires, complets, vérification de points de contact.
Mais également la vérification d’intention, vérification de projet,
En résumé, il va falloir différentes validations plus ou moins couteuses avant de transmettre le lead au client final.
Un bon fournisseur de leads, vous fera d’abord tester différentes mécaniques
Afin de juger quel modèle est pour vous le plus adapté avant de vous engager sur commande volumineuse. Son objectif premier doit-être de vous faire gagner de l’argent avec votre investissement et de le faire pas sur un one shot, mais sur le long terme !
La plupart des leads que nous fournissons sont garantis c’est-à-dire qu’ils sont remplacés en cas de faux numéros ou mauvais interlocuteur. Nous attachons donc une grande importance à générer et livrer des leads de qualité du premier coup ! De même, nous avons une interaction permanente avec nos clients pour connaitre leurs taux de transformation et pourvoir si nécessaire agir sur la qualité des sources afin de réguler.
Cette phase de test va permettre en fonction de votre organisation (comment êtes-vous structuré pour faire de la prospection commerciale), mais aussi de votre stratégie (dois-je agir très en amont du processus de vente ou au contraire avoir le plus de transformations possibles quand j’appelle), et enfin votre budget incluant votre limite pour avoir un bon retour sur investissement ROI.
Chez leadsordata, nous allons bien au-delà de la génération de leads, puisque nous pouvons conseiller nos clients sur la manière idéale de maximiser vos leads en vente.